lunes, 14 de noviembre de 2016

El monje que sabía cómo preguntar para lograr lo que quería . CUENTOS PARA CEOs

El framing o encuadre de los elementos en una frase encierra una trampa en la Toma de Decisiones: El orden de las palabras condiciona tanto la asimilación de la información por parte del receptor que puede inclinar su respuesta en un determinado sentido. Dicho de otro modo. La propia construcción de las frases contribuye decisivamente a la aceptación de su contenido, hasta el punto de que la formulación de una pregunta de un modo u otro, incluso usando exactamente las mismas palabras, es un factor determinante para que acepten o rechacen nuestra petición.