lunes, 7 de marzo de 2016

El Método Harvard de Negociación

Una Negociación es un encuentro entre dos o más partes para tratar de encontrar una solución a un problema común o una posición intermedia entre sus diferentes posturas, lo que se denomina Punto de Equilibrio. El ser humano vive en estado de perpetua negociación (trabajo, sueldo, compra/venta, familia, pareja, política...), pero seguimos muy lejos de ser expertos negociadores. Esa condición, que todos nos arrogamos, sólo la ostentan quienes dominan los mecanismos que transforman conflictos en soluciones. Una ventaja competitiva que se puede entrenar aplicando el Método Harvard, una referencia en todo estudio de Negociación.