lunes, 22 de septiembre de 2014

Efecto Forer . ATAJOS DEL CEREBRO EN LA TOMA DE DECISIONES

El Efecto Forer es un sesgo cognitivo que nos lleva a considerar acertadas las descripciones de nuestra personalidad en proporción exacta al deseo de que lo que se está diciendo corresponda a la realidad, en lugar de a la veracidad de dicha afirmación. Por lo tanto, muestra una predisposición de nuestra mente a aceptar como válidos argumentos vagos cuya formulación pueda ser interpretada como una confirmación de nuestra opinión. El efecto Forer se conoce también como Falacia de validación personal o Efecto Barnum, en homenaje al empresario circense Phineas Taylor Barnum, que sabía muy bien cómo jugar con este efecto con su público.

lunes, 1 de septiembre de 2014

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing de Jack Trout y Al Ries

Las 22 Leyes Inmutables del Marketing es uno de los libros más conocidos de Jack Trout y Al Ries. Publicadas en 1993, se presentaron como las normas estrictas que gobiernan el mundo del marketing y los autores incluían en la portada la advertencia “Viólelas a su propio riesgo”. Aunque quizá no hay que ser tan categóricos, sin duda constituyen un texto de referencia para la Comunicación Corporativa que conviene repasar periódicamente por su simplicidad al transmitir ideas y mensajes poderosos. Además, los múltiples ejemplos que aportan refuerzan su mensaje y ayudan a visualizar e interiorizar cada sentencia.